이 자리에서는 트러스가드 제품군, 앱솔루트 제품군의 판촉을 위한 다양한 협력사 지원계획을 발표했다. 우선 앱솔루트 방화벽/IPS 제품군의 경우 우선 시연용 장비를 협력사에 할인가로 공급해 고객의 요구에 즉각 대응할 수 있도록 했으며, 또한 설치된 기존 제품군을 최신 장비로 업그레이드하는 고객에게는 할인 혜택을 제공하는 방안도 발표됐다. 트러스가드 UTM/SCM 제품군의 경우, 전문 협력사를 선정해 영업 권한을 대폭 강화해 부여하기로 했으며, 대규모 공급과 초중고교 공급 시에는 협력사에 대한 할인 혜택이 확대된다. 이는 초기 시장의 주도권을 선점하고 및 유통 시장에서 영향력을 증대하기 위해 실시되는 것이다.
이번 간담회는 기존 채널 구조를 총판 체제로 단일화한다는 파트너 재편 방안이 발표된 이후 첫 개최된 것. 안철수연구소는 총판 체제로의 전환을 통해 파트너 사의 책임과 권한을 확대한 바 있다. 안철수연구소는 향후 파트너 간담회를 반기에 한 번 정례화해 고객 접점에 있는 협력사들의 현장감 있는 의견을 듣고, 이를 수렴해 다양한 판촉 프로그램을 기획해 나갈 계획이다. <오현식 기자>
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