한국에이템포는 지난 달 기존의 협력사 및 신규 협력사들의 사업계획서를 검토, 최종적으로 아이티프리, 에스엠테크놀러지, 인포큐브, 콘트롤시스템코리아, 테크서치, 한국HP, 나노베이, 동심하이테크, 민맥정보, 엠지시스템, 예라노스 등을 선정했다. 이상 협력업체는 분야별 전문성을 기준으로 총판(Distributor)과 대리점(Reseller)의 2단계(teo-tier)로 구분된다.
한국에이템포 소승호 지사장은 “한국에이템포가 만든 전략과 정책, 계획에 대해 미국 본사에서 적극적으로 지원하기로 했다”며 “새로 갖춰진 협력사들 또한 전폭적인 마케팅 지원을 받을 것”이라고 전했다.
소 지사장은 또한 구체적인 지원 내용으로 협력사의 매출 금액에 따라 시스템적으로 일정 마케팅 비용을 지원하는 것, 협력사가 영업을 위해 자체적으로 지출한 마케팅/프로모션 비용에 대한 지원, 세일즈맨 혹은 엔지니어 개인의 성과를 분석하여 인센티브를 지급하는 것 등을 언급했다.
한국에이템포는 2006년 회계연도에는 협력사의 활동과 2006년 상반기 출시될 신제품 영업 등을 바탕으로 60억 가량의 매출을 목표한다고 밝혔다. <오현식 기자>
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