[데이터넷] 컴볼트(한국지사장 고목동)가 파트너사들에게 새로운 비즈니스 기회 확보 및 다양한 수익 창출 기회를 제공하는 신규 글로벌 ‘파트너 지원 프로그램’을 18일 공개했다.
컴볼트는 파트너 중심 기업으로서 장기적이고 높은 수익성을 위한 기반을 마련하고, 업계 선도적인 데이터 소프트웨어 솔루션을 제공하기 위한 지속적인 파트너 지원에 더욱 주력하고 있다. ‘파트너 어드밴티지(Partner Advantage)’ 프로그램을 통해 제공되는 새로운 툴과 기능은 신규 고객 발굴 및 다양한 수익원 확장, 컴볼트의 데이터 관리 플랫폼을 활용한 꾸준한 비즈니스 기회 확보를 지원하기 위해 마련됐다.
파트너 어드밴티지 프로그램을 통한 컴볼트와의 제휴를 통해 얻을 수 있는 혜택 또한 대폭 확대됐다. 해당 프로그램은 더 많은 리베이트와 유연하고 수익성 높은 보너스 프로그램, 비즈니스 마케팅 펀드 지원, 대폭 개선된 딜(deal) 등록 혜택 등을 지원한다.
새롭게 개편된 컴볼트 파트너 어드밴티지 프로그램은 컴볼트의 글로벌 파트너 에코시스템에 대한 지원을 강화한다. 컴볼트 파트너 지원 프로그램을 통해 컴볼트 마켓빌더(Commvault MarketBuilder) 파트너 기준으로 연간 평균 2.5배 인상된 성과금(payout)을 지급받을 수 있으며, 신규 고객 발굴 및 기존 고객을 통한 비즈니스 확장을 달성하는 일반 유통 파트너의 경우 연간 평균 1.65배 증가된 성과금을 받을 수 있다.
컴볼트 파트너 어드밴티지 프로그램은 새로운 인센티브 제도 외에도 교육, 영업 활성화, 마케팅 자료 및 실시간 지원에 대한 간편한 액세스를 통해 파트너 지원이 확대됐고, 단계별 프로그램 지원(program tier progression), 간소화된 견적 시스템 및 간편한 딜 등록과 딜 보호 기능도 새롭게 도입됐다.
신규 파트너 어드밴티지 프로그램은 총판(Distributor), 솔루션 제공업체, 글로벌 SI업체 및 얼라이언스 파트너, 서비스 제공업체 등 총 네 가지 파트너 트랙을 제공한다. 새로 발표된 신규 파트너 프로그램의 개편 사항은 컴볼트 총판 및 솔루션 제공업체 파트너를 중심으로 현재 제공되고 있다. 컴볼트 글로벌 SI 및 얼라이언스 파트너와 서비스 제공업체 파트너 프로그램에 대한 개편은 올해 하반기에 공개될 예정이다.
리카르도 디 블라지오(Riccardo Di Blasio) 컴볼트 최고매출책임자는 “컴볼트는 파트너와 고객의 직접적인 의견을 토대로 컴볼트와 전 세계 파트너 네트워크의 상호 비즈니스 성공을 위한 기반을 더욱 공고히 하고자 했다”며, “컴볼트의 핵심 목표는 더욱 간편하고 수익성 높은 파트너 비즈니스를 지원하는 것이다. 이에 따라 컴볼트는 파트너를 최우선순위로 두고 컴볼트 창립 이래 가장 간단하면서 투명하고 만족스러운 수익을 제공하는 지원 프로그램을 마련했다”고 설명했다.
