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HPE, 파트너 프로그램 강화…보상·성장 기회 높여
더 높은 리베이트·빠른 멤버십 승급·일관된 가격 프로세스 등 담아
2018년 08월 30일 15:49:26 윤현기 기자 y1333@datanet.co.kr

HPE는 파트너사들이 보다 수월하게 비즈니스를 운영하고 수익을 증대할 수 있도록 ‘HPE 파트너 레디(Partner Ready)’ 프로그램을 개선했다고 30일 밝혔다.

HPE 파트너 레디 프로그램은 솔루션 제공업체가 컴포저블 인프라스트럭처(Composable Infrastructure), 하이퍼컨버지드 솔루션, 스토리지, 소프트웨어, 소비형 서비스 모델(consumption services) 등 고성장 시장 영역과 연계된 제품군에 투자하는 것에 대해 보상을 제공함으로써 해당 업체의 수익 증대를 가속화한다. 또한 파트너십 강화를 위해 복잡성을 줄이고, 전 세계적으로 일관되도록 설계됐다.

이에 따라 오는 11월 1일부터 HPE 파트너 레디 프로그램에 ▲성장하는 시장에 투자하는 파트너에게 더 큰 리베이트 및 보다 빠른 멤버십 승급과 이에 상응하는 혜택으로 보상 ▲HPE와의 파트너십 강화를 위해 한도 및 목표량에 대한 조건 없이 첫 판매 보상을 지급하는 등 프로그램 설계 단순화 ▲전체 판매 주기의 가시성 확보를 위한 견적 구성에 대한 일관된 거래 처리 프로세스 및 전 세계에 걸친 일관되며 신속한 가격 책정 프로세스 지원 ▲파트너사의 판매 역량을 향상 시킬 수 있는 새로운 교육 프로그램으로 기술 역량 강화 등이 포함된다.

폴 헌터(Paul Hunter) HPE 글로벌 파트너 세일즈 부문 리더는 “업계 최고 수준의 HPE 파트너 레디 프로그램의 안정적인 파트너 프로그램 운영은 HPE가 파트너사들과 오랜 기간 구축해온 관계를 반영한다”며 “HPE는 끊임없이 프로그램을 강화하고 개선할 방법을 찾고 있으므로 채널 파트너사들은 HPE에 대한 지속적인 신뢰를 바탕으로 예상 가능한 잠재 소득과 함께 성장을 추진해 나갈 수 있을 것이다”고 말했다.

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