한국휴렛팩커드(대표 함기호, 이하 HPE)는 APJ 지역의 파트너 프리세일즈 프로그램인 ‘HPE 테크 프로 아카데미(HPE Tech Pro Academy)’를 진행한다고 밝혔다.
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 파트너들로 하여금 혁신적인 디지털 전환 솔루션 제공 능력을 향상시킴으로써 수익 창출을 위한 지속적이고 참신한 참여 및 교육의 기회를 제공하는 것이 특징이다.
그 어느 때보다 빠른 속도로 발전하고 있는 IT 시장에서 기술은 기업 성장의 원동력으로 자리 잡고 있으며, 이에 따라 각 기업의 프리세일즈 팀은 기존 및 신규 기술을 효율적인 솔루션으로 통합해 즉각적인 성과를 낼 수 있는 전문성을 갖추는 것이 무엇보다도 중요해졌다.
이러한 환경에 발맞춰 HPE는 ‘HPE 테크 프로 아카데미’를 통해 각 나라에 맞는 교육 과정을 제공하고 HPE 기술 전문성에 쉽게 접근할 수 있도록 지원해 파트너들의 프리세일즈 팀이 경쟁 우위를 높이는 것을 목표로 하고 있다.
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 연결, 교육, 성장 등 총 세 가지 영역에 걸친 지원을 제공해 파트너들의 커리어 발전 및 목표 달성을 돕는다.
연결은 단일 액세스 포인트를 통해 전용 온라인 플랫폼 및 직접적인 네트워킹 기회를 활용할 수 있으며, 이례적으로 집중화된 글로벌 프리세일즈 커뮤니티에 참여할 수 있어 같은 시장 및 지역에서 활동하는 다른 프리세일즈 전문가들뿐 아니라 전 세계에서 활동하는 HPE 프리세일즈 팀원들과 연결된다.
교육은 HPE가 제공하는 체계적이고 지속적인 교육을 통해 ▲개인의 기술 및 지식 발전 ▲HPE OEM 업체 및 전략적 제휴 파트너와의 협업 및 개발 기회 ▲효과 극대화 및 가치 창출을 위한 국가별 로컬라이제이션 ▲HPE 파트너 레디(HPE Partner Ready) 프로그램을 통한 핵심 역량 개발과 같은 혜택을 제공받는다.
성장은 파트너 프리세일즈 전문가들을 위한 리워드 프로그램으로 각 개인으로서의 혜택를 누릴 수 있고 솔루션 판매 증가로 인한 수익 향상 효과를 볼 수 있다.
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 HPE 파트너 레디 프로그램에 기반해 APJ 지역 최고의 파트너 프리세일즈 브랜드 및 커뮤니티를 만들기 위해 기획됐다. 파트너 레디 프로그램은 핵심 파트너의 비즈니스 모델을 위한 HPE 글로벌 프로그램이며, 수익 성장 및 파트너 투자 촉진을 위해 인센티브 프로그램, 지원 리소스 및 툴을 제공하고 있다.
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 방콕에서 열린 HPE 테크놀로지 및 솔루션 서밋서 이미 소개된 바 있다. 올해 안으로 제품 데모, 기술 검증 작업, 기술 시연회, 지속적인 파트너 레디 인증 프로그램 등 ‘HPE 테크 프로 아카데미’의 핵심 내용들을 공개할 예정이다.
HPE APJ 채널, SMB & 서비스프로바이더 사업부 크리쉬나 아라니(Krishna Arani) 부사장은 “HPE 테크 프로 아카데미는 파트너들이 요청해왔던 심층적인 기술력과 전문성을 얻을 수 있는 가장 효과적인 방법을 파트너사들에게 제공하도록 설계됐다”며 “HPE 테크 프로 아카데미를 통해 HPE 파트너들은 최적의 기술 솔루션을 제공하는 프리세일즈 팀을 보유할 수 있을 것이며, 프리세일즈 전문가들의 커리어 전망은 더욱 밝아질 것으로 기대된다”고 말했다.
